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已先后服務國酒茅臺、瀘州老窖、華致酒行、李渡酒業、酒鬼酒、勁酒、金六福等超100家酒企!

獲取詳細方案
酒水新零售現狀
酒企經營痛點

國內酒類零售總額約2萬億元

天眼查大數據顯示,我國目前有近718萬家酒類注冊企業,其中
超6成分布在批發和零售業

在流通領域,經銷商、批發商、煙酒店、便利店、連鎖店和餐飲
終端等與酒業銷售有關的商業單元合計超過1200萬家

但和生產端相比,酒業零售仍然是“弱勢群體“:所有酒類電商
公司的市場份額總和尚不足整個行業的5%;最大的酒類流通企
業僅有50億元的規模,與生產企業差距巨大;大商、超商數量
少,市場集中度低

從白酒行業進程來看,企業快速成長的窗口期基本到尾聲,而新
零售技術應用的用戶成長期已經開啟

白酒交易場所發生的變化

私域電商也因其價格、產品與服務的優勢, 酒企線上私域電商平臺
成為時下新增的重要交易場所

對比往年,增加購買白酒的渠道
  • 1

    傳統渠道發展瓶頸

    傳統渠道布局成熟,發展進入瓶頸;渠道推力難以持續推動產品
    銷售;渠道層級多、信息透明、產品同質化嚴重,沒有價格優勢,
    進而產品競爭力降低

  • 2

    數據碎片化難掌握

    系統碎片化,數據碎片化,生產、倉儲、流通、銷售等數據割裂,
    渠道及終端庫存以及動銷數據難以掌握

  • 3

    顧客粘性弱復購低

    與終端消費者距離太遠,無法有效觸達,消費者品牌忠誠度不高,
    容易被同類產品撬走,復購率低

  • 4

    銷售員積極性低

    系統碎片化,數據碎片化,生產、倉儲、流通、銷售等數據割裂,
    渠道及終端庫存以及動銷數據難以掌握

  • 5

    產能過剩競爭加劇

    中國酒類市場競爭激烈,原因之一是產能過剩。酒類生產企業數
    量不斷增加,市場供給量大于需求量,使得競爭更加復雜和激烈

酒企數字化營銷解決方案

致力于提供酒企數字化營銷解決方案,專注于酒企數字化升級,幫助其拓寬及深耕更多渠道業務,解決酒企或酒品牌營銷、私域轉化、經營管理等難題

一對一方案講解
6大策略為酒企排憂解難

BC一體化,提供以核心數據作為驅動的立體式營銷運營服務

酒企給舵主充分的自主經營人脈和商務的“魚塘”,通過云店直接切入自己的朋友圈和相關資源,構建專屬“私域流量”,一鍵操作,進行簡單而又
精準的圈層傳播,在經營方面操作更自由、門檻更低,既達到營銷的目的,也發揮了白酒的社交屬性,同時還解決了線下門店所存在的一些困擾

TO C新零售,KOC裂變帶貨新玩法

多渠道流量入口布局,多終端商品、訂單、會員數據同步統一管理,通過推客體系聚合強能力的KOC團隊進行裂變帶貨促進銷售

全渠道權益,構建強粘性會員體系

通過有吸引力的各種全渠道權益規劃,對會員以及渠道商能更快的實現觸達以及一些激勵獎勵,同時加強對會員的互動及增強他們對品牌的認知力

定制送禮酒企破局利器,拓寬生意渠道

多層級會員粉絲成長體系,增強與會員互動

打造一物一碼全鏈路數字化,解決酒企營銷難點

獲取方案及報價
案例展示
李渡國粉之家
模式 - 多層級會員粉絲成長體系

李渡品牌于1955年成立,其成立是紀念其起源地釀造白酒源遠流長的中國古鎮江西李渡。擁有大批的粉絲(國粉),為促進粉絲變現,專為國粉設立小程序商城,結合李渡特有的“沉浸式體驗”模式,打造線上線下一體化全渠道營銷矩陣。

通過建立多層級的會員粉絲成長體系,增強與會員的粘性,通過企業化的營銷管理實現BC一體化,促進獲客、轉化、復購等數據增長。

模式

多層級會員粉絲成長體系

珍酒積分商城
模式 - 會員私域+scrm+積分兌換

1986年以“酒中珍品”命名旗艦白酒品牌珍酒,珍酒專注制造次高端醬香型白酒產品。自2022年開始嘗試會員的私域運營,借助scrm工具以及積分商城,構建珍酒會員的私域運營鏈路。通過圈層營銷,為消費者打造了珍粉俱樂部,構建珍酒會員私域DTC形式。

模式

會員私域

scrm

積分兌換

酒鬼酒-內參密友薈
模式 - 小程序商城+會員運營+掃碼抽獎

酒鬼酒股份有限公司由創建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發展而成。是湖南省農業產業化龍頭企業,也是中國白酒文化營銷的開創者。酒鬼酒旗下高端品牌內參,通過掃碼抽獎活動來沉淀聚合終端消費者,使用簽到、積分等互動活動促進會員的粘性,再通過會員商城完成整個私域運營閉合鏈路。

模式

小程序商城

會員運營

掃碼抽獎

中釀品致(中釀名酒惠)
模式 - 小程序+app+scrm+私域運營

中釀品致是酒水流通企業,有武漢、北京、甘肅三個銷售中心以電銷為主;2012年開始做公域線上平臺,隨著公域的獲客成本越來越高且流量見頂,中釀決心轉戰私域電商。通過scrm會員管理工具獲取客戶畫像,對會員進行分層精準運營,小程序商城做為私域轉化場所。通過會員權益促進會員留存,新人禮包、會員日等活動,促進會員消費。

模式

小程序商城

代客下單

權益卡

禮品卡

華致優選
模式 - 小程序商城+代客下單+權益卡+禮品卡

商城于2019年4月份正式上線運營,是華致酒行為了擴展線上銷售渠道打造的B2C商城,以上市公司賣名酒,安全、可靠、快捷的服務理念,一站式滿足消費者對各式茅臺、老茅臺等1000余款全球尖貨酒品的需求。商城打通小程序的應用,拓展了客戶網上的下單渠道,通過全渠道權益體系會員數增加400%,通過禮品卡玩法,促使平臺訂單在1個月內增長了800+,實現了線上線下一體化經營目標。

模式

小程序

app

scrm

私域運營

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好用的零售私域電商系統-公私域聯動全域營銷,裂變獲客、留存盤活一步到位 獲取報價
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