分銷傭金合法嗎？一文講清楚你最關心的合規問題

隨著社交電商與私域流量的興起，越來越多商家開始使用“分銷傭金”模式來激勵用戶轉介紹。但很多人心里其實都存在一個疑問：

分銷傭金合法嗎？分銷到底和傳銷的邊界在哪？會不會觸犯法律？

今天這篇文章，我們就來系統梳理這個問題，幫助商家、創業者以及平臺操盤人真正搞清楚——什么樣的分銷傭金是合法的，哪些設計容易踩紅線，又該如何合規搭建？

分銷傭金的本質，是商家在銷售環節中對推廣行為的獎勵。

只要傭金來自真實銷售行為，是有明確商品交易的，傭金結算也只基于實際銷售額而非拉人頭，就屬于合理合法的商業激勵手段。

例如：

• 客戶A通過專屬鏈接推廣一款產品給客戶B

• 客戶B真實下單并完成支付

• 客戶A獲得該訂單一定比例的傭金獎勵

這種一對一、基于真實交易的傭金行為，在電商平臺、小程序分銷體系中普遍存在，屬于正當的商業行為。

為了避免“踩線”，最重要的是要理解 合法分銷與非法傳銷的核心區別：

只要你的傭金是建立在真實商品交易之上、沒有發展層級收入為主的導向、不收入會費、傭金層級有限，就不構成傳銷。

1. 《禁止傳銷條例》（國務院令第444號）
   明確禁止以下三類行為構成傳銷：

   • 要求參加者交納費用或購買商品獲得加入資格；

   • 發展他人成為下線，形成層級關系；

   • 以發展人員數量或銷售業績為依據計算報酬。

2. 《電子商務法》第十條
   明確電子商務經營者依法享有自主經營、合法經營、公平競爭的權利。傭金激勵屬于平臺自主的經營行為，只要合規即受保護。

3. 《反不正當競爭法》
   規定不得采用虛假或引人誤解的商業宣傳手段誤導消費者；因此在分銷傭金宣傳中也需如實披露，不能夸大收益。

如果你作為商家想落地自己的分銷體系，可以參考以下合規設計原則：

1. 控制分銷層級

建議傭金不超過三級，避免無限代發展形成“金字塔型結構”。

2. 不收“入會費”或強制囤貨

用戶成為分銷員，應基于消費或注冊，不得要求繳費獲得資格。

3. 明確商品為核心，不是“拉人返利”

傭金必須建立在商品交易基礎上，不得按發展人數給予返利。

4. 公示分傭機制和收益標準

在分銷平臺上，應清晰展示傭金計算方式、結算規則、提現條件，保障用戶知情權。

5. 使用具備合規防控能力的系統工具

借助如 HiShop 分銷系統 等平臺，系統內置風控機制（如同IP識別、同人下單不返傭等），防止自買自銷、刷單等灰產行為，降低合規風險。

HiShop作為國內成熟的分銷系統服務商，長期為品牌商家提供合規可控的分銷系統搭建服務，其平臺在設計時已充分考慮法律風險，具備以下合規支持能力：

• 支持1-3級可控分銷層級設置，限制無限代結構

• 系統可限制本人下單不計傭、自買自銷無效

• 自動識別異常用戶行為（重復下單、短期大量推廣異常等）

• 清晰展示傭金來源、結算明細、提現記錄，保障用戶透明權利

• 提供專業顧問團隊協助設計合理分銷政策與玩法

選擇合規系統，是商家避免經營風險的關鍵第一步。

• 偽裝成“項目”收培訓費或代理費
  一些平臺以分銷為名，實則變相收高額費用“換資格”，極易觸碰法律紅線。

• 傭金無商品交易支撐，僅發展下線就獎勵
  類似“拉人返利”模式，用戶未產生實際消費行為就能獲得收益，容易被認定為傳銷。

• 宣傳夸大收益回報
  宣稱“輕松月入過萬”“無需推廣也返利”等，涉嫌虛假宣傳。

• 傭金無限層級疊加
  建議將傭金控制在三層以內，否則即便是合法商品，也可能涉嫌違法組織結構。