雖然留存數(shù)據(jù)和用戶(hù)粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)電商，但是社區(qū)產(chǎn)品到電商的高門(mén)檻漏斗，會(huì)大大降低付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。這也是過(guò)去幾年，小紅書(shū)的電商部分做得不夠好的原因之一。

　　他們自己開(kāi)設(shè)了自營(yíng)平臺(tái)“福利社”，又引入了大量知名品牌的官方旗艦店。

　　在供應(yīng)鏈和品牌號(hào)召力方面，小紅書(shū)還是很有話(huà)語(yǔ)權(quán)的。這種底氣應(yīng)該來(lái)自于小紅書(shū)上精準(zhǔn)帶貨的KOL們，有時(shí)候你找一些大牌的小眾款，常常全網(wǎng)搜羅不到，最后在小紅書(shū)找到了。

　　但是，另一個(gè)致命的問(wèn)題也在籠罩小紅書(shū)：電商的獲客成本越來(lái)越高。

　　連網(wǎng)易考拉那種看起來(lái)很賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上在運(yùn)營(yíng)層面都是賣(mài)一單賠一單的，最后止損賣(mài)了。

　　小紅書(shū)這種內(nèi)容社區(qū)，它的自營(yíng)平臺(tái)和漏斗太深的流量轉(zhuǎn)化路徑，都決定了內(nèi)容型平臺(tái)做電商的話(huà)，用戶(hù)獲取和轉(zhuǎn)化成本是極高的，小紅書(shū)的自營(yíng)不可能非常賺錢(qián)。他們最重要的資產(chǎn)，反而是平臺(tái)上這些有極強(qiáng)辨識(shí)度的、能夠生產(chǎn)出好內(nèi)容的種草KOL們。

　　但是，上周開(kāi)始他們高調(diào)宣布要做直播，幾乎可以推斷：在戰(zhàn)略層面，小紅書(shū)的KOL們，將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)分發(fā)出來(lái)的新流量。KOL是這一波商業(yè)策略的重要節(jié)點(diǎn)人物，平臺(tái)顯然想通過(guò)直播這種高滲透率的在線互動(dòng)產(chǎn)品，打通平臺(tái)和用戶(hù)之間的信任背書(shū)。

　　摘自小紅書(shū)上周官方發(fā)布：

　　小紅書(shū)社區(qū)單月視頻量筆記增長(zhǎng)達(dá)265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是圖文筆記的2.4倍、2.3倍。

　　直播這種產(chǎn)品形態(tài)，是非常占用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的。KOL是平臺(tái)有號(hào)召力的節(jié)點(diǎn)人物，KOL的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)增多，用戶(hù)的時(shí)長(zhǎng)和黏性相應(yīng)也會(huì)增多。

　　從平臺(tái)資源來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的社區(qū)氣質(zhì)、用戶(hù)心智和KOL的頭部種草能力，他們有資源做直播。但值得一提的是，短視頻和直播真的是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。