近兩年來(lái)，直播電商如異軍突起，不少企業(yè)/品牌開始大力布局直播電商渠道，意圖搶占紅利，而消費(fèi)者的消費(fèi)行為也因此發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，從曾經(jīng)的“人找貨”轉(zhuǎn)變成為了“貨找人”模式。消費(fèi)者被安利在各種直播場(chǎng)所迅速被種草，以加快消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

一、目前直播電商形式如何?

從淘寶、抖音、快手、微信這四大平臺(tái)大力布局直播電商的形勢(shì)來(lái)看，電商直播目前還處于紅利期。然而電商直播這一賽道已經(jīng)被不少大型的商家、企業(yè)擠入，中小型商家或企業(yè)想要進(jìn)入當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商市場(chǎng)，只能另辟蹊徑占據(jù)一角，比如垂類直播電商。

二、電商直播具體如何來(lái)做?

商家不僅需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找出一條適合自己發(fā)展的道路，還需要在直播帶貨中把控產(chǎn)品的品質(zhì)和獲得精準(zhǔn)的流量。

對(duì)于產(chǎn)品，商家在打造直播電商爆款的同時(shí)也要注意產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)能夠決定品牌的口碑和復(fù)購(gòu)率是否提升。那么就需要商家在直播帶貨中把控好自家售賣的產(chǎn)品的品質(zhì)，以便更好地培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

對(duì)于流量，商家需要先做好人群畫像的分析，以便做出更好地調(diào)整和規(guī)劃;接著商家可以根據(jù)細(xì)分的人群畫像來(lái)規(guī)劃出合適的活動(dòng)并打造符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以進(jìn)一步提高投放和推廣的精準(zhǔn)度。

與此同時(shí)，商家可通過(guò)成本更低、推廣效果更好的直播來(lái)做營(yíng)銷，比如商家可以選擇和品牌貼合度較高的網(wǎng)紅達(dá)人來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)紅達(dá)人一般都會(huì)有一群與他的標(biāo)簽屬性相同的粉絲，這樣就可以快速引流。另外，網(wǎng)紅直播帶貨也可以將精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入到商家的私域流量池當(dāng)中。

不可置否的是，直播電商已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑敲措娚倘司托枰盐兆C(jī)會(huì)，抓住直播風(fēng)口，一躍而上。

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